C - Click vs. Conversion

Bazılarımızın gözü online kampanya raporlarında 2 temel veriye takılır. Gerceklesen CPM (goruntulenme maliyeti) ve CTR (clicklenme oranı). Oysa ki bu iki veriden çok daha fazlası reklamverenin kendisini keşfetmesini bekliyor. Conversion Rate (Dönüşüm Oranı)...

Conversion Rate nedir?
"Dönüşüm Oranı" olarak türkçeleştirebileceğimiz "Conversion Rate" hedeflenen aksiyonu gerçekleştiren ziyaretçi oranıdır. Bir başka deyişle; Yapılan kampanya sonucunda reklamverenin sitesine ziyaret eden kitlenin hedeflenen aksiyonu gerçekleştirme oranıdır. Bu aksiyon bir formun doldurulması, siteye üyelik kaydı, ürünlerle ilgili dökümanların download edilmesi, belirli bir sayfanın ziyaret edilmesi veya e-bulten üyeliğine kayıt olabileceği gibi sitede sunulan ürün ve hizmetlerin satışı da olabilir.

Kampanya Conversion Rate'ini ölçebilen bir reklamveren medya bütçesini en verimli şekilde kullanma şansını yakalamış olur. Kampanya performansı 4 ana kritere bakılarak hesaplanabilir.
1. Marka tanıtımı ve bilinirliği
2. Markaya özel olarak hazırlanan sitenin trafiği
3. Siteyi ziyaret eden kitleden elde edilen veri
4. Dönüşüm Oranı (Conversion Rate)

Marka bilinirlik performansını CPM, CPU, kullanılan reklam formatı, kullanılan sitelerin tipografisi ve reklam konum kriterlerini baz alarak ölçebiliriz. Trafik performansını oluşan click sayısı, CPC ve Tekil ziyaretçi oranları ile ölçebiliriz. Veri performansını ise elde edilen veri sayısı ve kullanılabilir veri oranı ile ölçebiliriz. Peki ya gerçek amaç? Dönüşüm oranı ile reklamveren temelde amaçladığı aksiyonun performans raporunu elde eder. Gösterim veya click maliyeti çok uygun olan bir site belki de dönüşüm maliyeti açısından çok da uygun olmayabilir. Aynı şekilde fiyatından dolayı tercih edilmeyen bir site veya reklam formatı belki de reklamverene büyük kazançlar sağlayabilir.

Sarper Danış

Yazarın Diğer Yazıları

02.08 Türkiye'de Online Reklamcılık Sunumu
02.08 Online Reklam 2007'de Nasıl Değişti?
01.08 Türkiye'de İnternet Reklamcılığı
11.07 Facebook Nedir?
11.07 Strateji(k) (ve) Planlama